四、贵阳重庆到贵阳的间隔不算太远，却须要一白天的时光，早上走，下午到，在车上实在没事做，我们买了一副扑克打发时间。
开车后我们才知道为什么须要这么长时光，火车沿着江边穿行在山间，像个蜈蚣一样扭来扭往，车速也就40-50公里/小时，由于不停的转弯，车轮与钢轨之间吱吱的摩擦声不尽于耳，看着窗外新颖的环境，开端还精力，长了就倦了、累了，打手把一磨时间，真管事，一晃几个小时过去了。。。
接近薄暮的时候达到贵阳，早听说贵阳花费较高，一下车就知道了，出租车起步10元，比重庆翻了一倍，宾馆也比其他处所贵几十元。住下,挖宝坐标，简略洗漱一下，天已暗下来，问了一下服务员，不远处有个小吃街，决定去看看，摊位倒不少，做的品种大都相同，找家人最多的坐下，呵，不廉价，普通的啤酒别的处所卖2、3元的，这里卖到10元，一顿饭下来是其他处所的2、3倍。一个花费与收进畸形的城市。

有了成都和重庆的经验，贵阳的目的更直接一些。来之前已控制的市场情况：
1、  农行去年曾想招标，有个代理关系到位，托3家；
2、  中行做了试点；
3、  股份制贸易银行几乎没有。

有些事情真是凑巧，在重庆的时候接到了一个贵阳公司的电话，说很久以前曾和公司联系，现在想再懂得一下产品，天上掉下来个线索，斟酌到对贵阳这边的情形知道的很少，决议先去访问一下。公司名字叫贵州黔腾，接洽人姓陈，一起招待的还有一位叫王磊的经理，名片上看王磊的职务高，说话的语气上，陈更像，他们是自己刚成立的公司，一直从事通信行业，还是上海康裕培训的代理，感到业务比拟杂。他们之所以要懂得二代证机具产品，是由于手下的一名员工和贵阳商行及工行的某些引导有关系，了解到这方面的需求，我们试探着和他们一起去接触银行，得知重要关系是贵阳商行的科技处长，工行的那边的关系不直接，他们答应接洽好后带我们过往，一直到我们分开贵阳也没有断定下来。针对这个代理，我们的结论很明白，假如合作的话，也仅限于贵阳贸易银行，究竟科技处长在联网核查及体系平台方面说话的分量很重，尤其是在城市贸易银行。至于工行，我们盘算追求其他渠道。
从黔腾那里懂得不到更多的行业信息，下午决议还是直接往银行看看，尤其是中行。中行的人很忙，一直到下午3点才抽出时光会晤，情形比我们期看的要差出不少，设备在试用，功效却没有完整开通，是营业部的主任不大配合，个金部的王勇在做这个事，动力不是很足。我们清楚，想把项目推进起来，必需追求其他动力，装备先不撤，放在那里就是影响，同时尽快寻找推进资源。
规划的第三步是接触农行的代理，建立对神思产品的信息。代理金泰网络是一家科技公司，办公地点在贵阳西南电脑城，在去的路上心里一直打鼓，担忧是一家山大路那样的小门脸公司，那样的话，对我们体系的推广帮不上什么忙。实际情况出乎我们意料，金泰是一家电子产品销售公司不错，范围却很大，盘算机、打印机、耗材、网络产品等等，公司张总招待了我们，几句话下来，我们心里就踏实了，又是一个像重庆华人李总那样的老板，精明、低调、人脉广、懂经营。他们没大做二代证机具，张总的记忆力惊人，几个二代证机具厂家的名字如数家珍，甚至连仅仅电话联系过的冯雄伟的名字都记得，他对小冯的感觉很好，业务精通、服务周密，临走之前还和他做了交接。听到客户这样夸自己的兄弟，心里感到好极了，远方的兄弟，你在他乡还好吗？我们何尝不是这样惦念你。张总是八几年的大学生，目前是西南区域非常有影响的电子产品渠道代理，一般有什么新的电子产品，都会找到他，爱普生、OKI等等。类似的教导背景、专业背景、处事观念使得交换非常通常,。，谈话内容设计到了方方面面，很爱好这种交流，大家都无拘无束，我们也得到了想要了解的东西。先从农行说起，张总的同窗是省农行的科技处长（骆处），买什么东西基础都是从他这里，当然骆处也是一个技巧专家，不靠谱的事他也不做，张总更是会来事，不会给自己的同学找麻烦,早上睡不着。去年农行剩下一点用度，原打算购置800台二代证机具，后来由于操作进程呈现问题，改买了其他装备。我们从公司的产品及计划情况向张总做了先容，当然我们的目标很明白，就是让他以后专做神思产品，我们知道，农行不买则罢，买确定从他这里走。并和张总磋商，能否一起去访问一下骆处，张总批准了，并和骆处进行了电话联系，商定明日下午会晤。从谈话中我们还了解到，张总的另一个同学在中行科技部当科长，固然不能直接决议项目，却可以供给很多信息，并协助内部和谐，中行的动力源终于找到，我们也盼望有张总这样的代理去做更多的项目。还有，金泰在通信也做的也很不错，他们须要在通信行业的解决计划，回头我们会和金锋经理接洽,传世sf外挂，替他牵头。不知不觉，谈了几个小时，不能打搅人家太长时间，抓紧告辞。出来后感觉心境舒服了很多，尤其是中行的项目有了眉目。
第二天上午按打算访问了聚融贵州办事处，聚融在全国的圈子很大，尤其在工行体系做得很好，经常给工行培训，我们盼望贵州工行靠聚融完成，究竟我们和聚融会作，在河南、山西、内蒙等，都有了胜利的经验，两家企业相互认可，合作的比拟高兴。贵州聚融的黄总和张总做事比拟务实，由于和聚融圈子里的人都熟习了，很多事情谈得比较开，我们感到，把贵州工行交给聚融比交给黔腾要踏实。
借中午的时间我们到贵州商行实地考核了一下，还没用二代证机具，有92个网点，不错的项目资源，接下来会重点跟踪。
下午两点半赶到省农行，张总已经到了，带我们直接去了骆处的办公室，由于是技巧出生的，我们交换的很好，包含产品的一些功效怎么去用，贵州农行应用的全是XPE的windows终端，应用100U 可解决所有问题。没必要应用300型了。在交换中，我们捕捉到，骆处对手持机很感兴致，我们和他具体了解了需求情况，利用情况等，他正好第二天会下地州，也是去了解一些项目标情况，会把这个需求落实，我们和金泰张总阐明了，让他跟紧，我们随时可以供给样机，至于业务终端配置100U的机具，只要行内有资金，随时可以采购，技巧上已没有障碍。
我们又和张总讨论了一下中行的情形，他打了一个电话，那边表现暂时先不要过去，针对目前的情况，我们也给张总安排了一个义务（由于都熟习了，没必要客气），就是让他中行的同窗尽量和谐把试点机具的全体功效开通，再就是及时关注那边的动静，我们随时跟紧,一个法国论坛上的中国诗....泪奔中(zz)(转载)，他同窗说，装备超过2000元，都由他们负责采购，应当没问题。
回宾馆的路上，我们基础可以断定，手持机遇是下一个银行利用的趋势，我们要提前做好应对。
盘算买晚上的火车票去昆明，代理一起劝阻我们，贵州接连出了好几例甲型流感病人，都是乘坐的火车，列车员也沾染了，还是稳重的好，我们查阅了一下，机票比火车票贵100元，时间可以省10个小时，终极还是选择坐飞机去昆明，第二天上午的机票。（这就是目前我们业务职员的现状，处处都在算计，和那些外企不能比，想想也是，自己从北京到山东后，收进降落了几倍）。